销售“感觉”可以帮助商家解决产品同质化、低价竞争等问题，获得新的增长点和溢价空间。

　　消费市场正在迅速变化。消费者追求更高的产品质量和更愉快的消费体验，能够提供高情感价值的产品和服务越来越受到青睐，成为企业积极发展的重点。悦己这一消费领域的新趋势，正在推动市场供给更加丰富多样化。

　　新生活态度兴起

　　“90后”白领杨莉在广州市天河区工作，工作日是这样度过的:早上买一杯咖啡提神醒脑，给一天的工作带来精力；午休时，我和同事们在附近的购物中心购物，购买日常需求和“好心”；下班后，或者请几个朋友在新餐厅打卡，用美味的食物缓解疲劳，或者去健身房锻炼，保持身材和健康。周末的选择更丰富，插花，看展览，美容水疗……“我愿意为满足我的喜好和兴趣、带来快乐和满足的东西付出代价。”杨莉说。

　　越来越多的人关注产品和服务所能提供的情感价值。电影表演、美容院、体育健身等消费活动已成为享受生活、取悦自己的重要途径。根据美团和公众评论的数据，2023年1月至8月，美容美体领域的交易规模较2019年增长了194%；自2023年以来，板球、马术等运动搜索量同比增长100%以上；以兴趣和自我成长为导向的培训服务兴起，与“夜校”相关的笔记评价同比增长226%。

　　“这种经济活动旨在满足个人深层次的内在需求和生活享受，被称为自我消费。其主要特点是注重自我愉悦、个性展示、存在表达、价值实现、追求心理寄托和未来准备。首都经济贸易大学特大城市经济社会发展研究院副院长郭媛媛说。

　　杨莉发现，虽然月己的日常开支分散，但累计也是一笔不小的数目。为了以更优惠的价格享受消费的乐趣，她经常用信用卡积分兑换电影票，关注各种优惠信息，获得咖啡茶券。

　　悦己消费并不等同于过度消费和享乐主义。放下昂贵的西装和皮鞋，享受便宜的运动鞋和休闲服装带来的舒适；愿意为自己的爱好买单，践行极简主义的生活原则；你可以买昂贵的，但你不能买昂贵的。。。“透支钱包，造成浪费，却达不到取悦自己的目的。杨莉说，有必要在保持质量和控制预算之间保持平衡。

　　“在消费能力范围内理性务实地取悦自己，是取悦自己经济的一大特色。“郭媛媛认为，悦己消费应该是尊重个人经济现状的消费，不多，不贵，不泛；也应该是尊重市场规律的消费，悦己不能无穷无尽的溢价。“相互尊重、有限行动、有境追求、有品互动，应纳入悦己时代消费者行为的自觉认识和规模。郭媛媛说。

　　新业态加速萌发

　　为什么悦己消费会兴起？郭媛媛认为，一方面，借助社交媒体表达个性和展示自己已经成为人们正常的社会行为。高效、自由、个性融入社会价值观，促进了悦己消费的出现。另一方面，中国经济实力的积累和市场的繁荣具备了更多、更好的产品来满足自己消费需求的基本条件。人们生活水平的提高也进一步促进了悦己经济的增长。

　　随着悦己成为一种新的生活态度，悦己的商机也在市场上涌动。悦己经济的不断扩张促进了花卉、宠物、体育、教育等行业的发展，也加速了脱口秀、密室逃生、收纳、付费自习等新业态的萌发。

　　“我们目前的客户群主要是女性，从167岁到60多岁。大家都在这里放松身心，以舞会朋友。城市舞集相关负责人王浣筑说。城市舞蹈集是一家舞蹈培训机构。随着消费者自我完善需求的增长，近年来发展势头良好，在深圳、广州等地开设了18家门店。

　　据王欢珠介绍，一些消费者上舞蹈课是为了缓解压力，锻炼身体，有些是为了学习技能，丰富业余生活和精神世界，有些是为了通过舞蹈拓宽朋友圈。“从肢体不协调到学习舞蹈，我们在这个过程中获得了成就感、满足感和友谊。王浣珠告诉记者，为了帮助消费者更好地享受舞蹈学习，店铺对教学环境、课程设置、分阶段内容等进行了有针对性的调整。

　　“生活微场景应用满意度、人性化个性化精准满意度、产品化综合溢价满意度等，是悦己消费新业态的代表。郭媛媛说。

　　悦己的理念也给传统行业带来了新的理念，不再只追求产品功能升级，而是以消费者的使用体验为重要卖点。比如洗衣液不仅要洗干净，还要增强感官体验，营造出独特的香味，起到治愈情绪的作用。专家建议，销售的“感觉”可以帮助商家解决产品同质化、低价竞争等问题，获得新的增长点和溢价空间。

　　“悦己理念的兴起给商家带来了广阔的市场需求、多元化的产品生产选择和个性化的服务对接。郭媛媛建议，企业应深入挖掘消费者的体验和心理需求，将商品供应融入情感元素，加强消费者生活中的“角色”意识，与消费者的需求和概念建立更密切的联系。

　　新趋势值得关注

　　悦己的消费品类更加多样化，悦己的消费群体也在扩大。郭媛媛说，悦己经济开始时的主要消费群体是“95后”青年，大多数都市女性白领。现在，男性消费者和中老年消费者也加入了进来。

　　随着春节的临近，来自世界各地的老年大学开始了新年的春季招生。近日，北京市东城区老年大学2024年第一学期招生简章发布。书法、中国画、文学、中医、摄影等课程吸引了许多老年人的注意。58岁的退休教师王淑敏立即咨询了注册情况。她告诉记者：“书法和摄影是我最喜欢的两门课程，但老年大学很难找到，热门课程必须依靠抢劫。”

　　中国老年大学协会副会长刁海峰说，老年大学已经成为老年人的精神家园。在这里，他们学习知识，提高自己的能力；结交朋友，消除空虚感；掌握现代科技，丰富晚年生活。

　　在社交平台上，资深骑手胡叔叔展示了他新购买的全套自行车设备；平均年龄超过65岁的“时尚奶奶团”热情地分享了他们的衣服。。。银发家族表现出兴趣广泛、追求时尚、健康活力的新面貌，也愿意为身心愉悦的美好事物买单，为消费市场的繁荣注入动力。

　　“悦己消费的流行给消费市场的丰富和繁荣带来了新的机遇。“郭媛媛认为，首先，悦己消费促进消费向质量第一方向转变，适应中国优质发展；其次，悦己消费进一步细分市场，不仅细化商品分类，还促进产品分类、服务分类、功能分类；第三，悦己消费有助于市场提高质量和效率，促进消费痛点产品开发，加强消费品内涵的整合。

　　为了引导悦己消费的长期发展，郭媛媛建议继续提高产品质量，加强产品和服务的多元化供应，准确满足消费者需求，深化产品和服务内涵的拓展。

　　曾诗阳 康琼艳